Metodologia de Precificação
Continuando o tema da semana passada, hoje iremos falar sobre uma metodologia de precificação, visando uma boa lucratividade e adesão do mercado, é necessário que tenhamos estratégias sólidas.
(13/09) – A importância de uma boa Precificação
Se você não leu nosso primeiro informativo, acesse o link acima.
(18/09) – Metodologia de Precificação
Aprendemos que precificar é também uma arte, que é necessário sempre estar atento ao Preço do Mercado, Percepção de Valor / Valor Agregado e Preço Sustentável, e isso não é nada fácil!! Hoje aprofundaremos em “Preço Sustentável” por quanto é necessário vender seus produtos para que você consiga bancar todos seus custos e despesas e ainda sim obter a margem de lucro esperada no seu negócio?? Vamos discutir uma metodologia muito utilizada para responder essa pergunta no mundo empresarial, o Markup!!! (obviamente, existem outras)
O Markup consiste em um multiplicador aplicado sobre o custo e/ou serviço prestado para obtermos o preço de venda necessário para sustentar as operações e retornar o lucro desejado para os sócios, afinal, o objetivo da empresa é gerar valor para seus stakeholders.
Sem mais delongas, vamos entender as variáveis que influenciam o multiplicador
- % Despesa – É o peso da despesa, o quanto ela impactou na Receita
- % Impostos – É o quanto os impostos impactaram na Receita
- % Lucro – É a margem de lucro esperada
Dado as variáveis, vamos a fórmula:
Markup = 1 / (1 – (% Despesa + % Impostos + % Lucro))
Agora um exemplo prático para entendermos como calcular e precificar utilizando o Markup.
Para uma boa análise precisamos olhar para um período base grande, visto que, um curto período pode enviesar o indicador, recomendo que seja utilizado os últimos 12 meses. Imagine uma empresa que no último ano apresentou os seguintes números
Receita = R$700.000,00, Despesa = R$220.000,00, Impostos = R$150.000
Dado esses valores temos que o peso da despesa é 31,42% e o peso dos impostos é 21,42%. Sabemos também que no setor que essa empresa atua, é esperado 20% de Lucro. Pronto, já temos as informações necessárias para esse método de precificação, vamos aos cálculos:
Markup = 1 / (1 – (0,3142 + 0,2142 + 0,20)) = 3,68
Como dito no início, o Markup é um multiplicador, por isso, para obtermos o preço de venda, vamos multiplicar o Markup pelo Custo.
Suponhamos que essa empresa quer precificar uma mercadoria que custou R$250,00, então temos: R$250,00 x 3,68 = R$921,05, esse deve ser o preço de venda para que a empresa consiga bancar toda sua operação e ainda sim obter 20% de lucratividade.
Quanto mais otimizada suas operações e compras, ou seja, quanto menor o peso da despesa, e o custo, maior poderá ser a lucratividade esperada, sem que esse aumento da lucratividade torne o preço incondizente com o mercado.
Agora é mãos a obra, com a metodologia do Markup e os aprendizados da semana passada, certamente será possível fazer uma boa precificação.